中國是一個有著五千年文化的農(nóng)業(yè)大國，幅員遼闊，有著發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)的良好基礎(chǔ)，現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅游是旅游業(yè)的一個重要發(fā)展方向。鄉(xiāng)村旅游業(yè)被業(yè)界一致認(rèn)為前景廣闊，生命力強。國家還出臺了鄉(xiāng)村旅游相關(guān)政策和扶貧項目，改善鄉(xiāng)村的旅游現(xiàn)狀，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。不過做好營銷鄉(xiāng)村旅游，鄉(xiāng)村旅游也是很重要的。那么，鄉(xiāng)村旅游有哪些營銷策略和方法？五個方面值得參考！

1.產(chǎn)品營銷策略。

在中國鄉(xiāng)村地區(qū)，以鄉(xiāng)村旅游資源為基礎(chǔ)，針對不同的潛在客戶，挖掘潛在資源的價值，進(jìn)行有針對性、有步驟、有重點的開發(fā)。通過鄉(xiāng)村資源產(chǎn)品的開發(fā)和組織，打造具有良好適應(yīng)性的旅游產(chǎn)品路線和旅游產(chǎn)品組合，更好地滿足游客的個性化需求。

2.渠道營銷策略。

渠道是提高市場份額的重要手段，也是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品面向市場的第一線。不同的目標(biāo)市場應(yīng)采取不同的鄉(xiāng)村旅游渠道措施。比如可以在一級目標(biāo)市場設(shè)立專門的鄉(xiāng)村營銷機(jī)構(gòu)；二級目標(biāo)市場可以和當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，發(fā)展成鄉(xiāng)村代理商；三級目標(biāo)市場可以根據(jù)需要派出鄉(xiāng)村營銷代表。

3.促銷營銷策略。

目前我國大部分地區(qū)鄉(xiāng)村的旅游開發(fā)效果并不理想，面臨著游客少的尷尬局面。如何增加游客量，需要及時采用新媒體推廣手段，大力傳播。在新媒體的選擇上，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的不同階段，媒體方法應(yīng)該是不同的。要加強媒體組合，大力造勢，進(jìn)行多層次的廣告轟炸，保持鄉(xiāng)村在旅游市場的影響力。

4.價格營銷策略。

價格會直接影響游客是否出游，合適的價格策略可以起到調(diào)節(jié)客流、增加收入的作用。比如在一個鄉(xiāng)村旅游區(qū)，為了帶來持續(xù)的客流，一方面可以對淡季旅游采取差別定價，達(dá)到淡季吸引游客，旺季分流游客的效果，減少淡季游客的變化對鄉(xiāng)村市場的影響。另一方面，可以對分銷商和渠道商實行靈活定價。經(jīng)銷商是開發(fā)鄉(xiāng)村目標(biāo)市場的重要力量，應(yīng)根據(jù)其表現(xiàn)給予一定的價格優(yōu)惠。

5.協(xié)作營銷策略。

競爭與合作是旅游業(yè)發(fā)展不可回避的兩大關(guān)鍵。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的當(dāng)代，競爭往往是低端惡性競爭，不利于鄉(xiāng)村旅游區(qū)的健康發(fā)展。競爭與合作是正確的發(fā)展戰(zhàn)略。鄉(xiāng)村旅游區(qū)要立足自身客觀條件，廣泛尋求合作，揚長避短，尋求共贏。比如鄉(xiāng)村作為游憩單元，旅游區(qū)內(nèi)的景點是相互依存的，需要加強相互合作。還可以和周邊其他景點合作，形成目的地鏈，通過多家的努力，吸引客源市場。對于開發(fā)相對較晚的鄉(xiāng)村旅游區(qū)來說，這種營銷是一種非常合適的開發(fā)合作模式。

結(jié)語：

通過營銷策略，提高鄉(xiāng)村旅游地位，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，全面提升鄉(xiāng)村旅游競爭力。讓游客在鄉(xiāng)村中放空自己，體驗愉悅放松的鄉(xiāng)村生活，重拾對美好自由的向往。這里要注意，鄉(xiāng)村旅游營銷應(yīng)結(jié)合鄉(xiāng)村的實際情況，而不是依靠單一的營銷渠道，采用多元組合的營銷模式，才能更有效促進(jìn)鄉(xiāng)村當(dāng)?shù)氐穆糜伟l(fā)展。

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